Consultoría comercial y ventas

Servicio al Cliente. ¿ Le has dado la importancia necesaria ?

El “Servicio al Cliente”, en general ha sido un área dentro de la venta en las marcas de renombre, que no se le ha dado la importancia que lo requiere; ya que dependiendo de la manera como se lleve a cabo el servicio y el trato al cliente, se verá reflejado en el resultado de [...]

By |2020-02-06T11:54:20+00:00febrero 6th, 2020|Consulting|0 Comments

5 consejos para vender de empresa a empresa

Ejecutar una operación de empresa a empresa (B2B) es naturalmente diferente de vender directamente a los consumidores. Muchas de las lecciones aprendidas en el mercado de consumo simplemente no se aplican, pero los empresarios B2B pueden no saber exactamente cómo adaptar su enfoque de ventas a un cliente comercial. La promoción de ventas es [...]

By |2019-10-24T16:17:38+00:00octubre 23rd, 2019|Consulting|0 Comments

Plan de 5 pasos para penetrar el mercado en 90 días (en cualquier industria)

Desarrollo Comercial Si solo tuviera 90 días para penetrar en el mercado y producir ventas, ¿qué haría? Si bien podría llegar a un plan complicado que no arroje resultados durante medio año o más, puede obtener mejores resultados, más rápido, mediante la implementación de un Plan de marketing DRIP. Un plan de marketing DRIP bien [...]

By |2019-10-16T20:24:31+00:00septiembre 10th, 2019|Coaching & Training, Consulting|0 Comments

Cómo hacer que su propuesta de valor sea más fuerte

Estrategia de Ventas ¿Cómo puede saber si tiene una propuesta de valor débil?  Una señal reveladora es que prácticamente nadie responde a sus correos electrónicos ni le responde por teléfono. Otro indicador clave es lo ignoran rápidamente con declaraciones como "Ya lo hemos manejado" o "Estamos trabajando con la empresa XYZ".  Aargh No puedes vender si [...]

By |2019-10-16T20:24:31+00:00agosto 13th, 2019|Consulting|0 Comments

5 hábitos para ser un mejor profesional de ventas

Técnicas de ventas profesionales La clave para ganar más negocios siempre se reduce a comprender las necesidades comerciales de sus clientes potenciales. Poner en práctica estos cinco hábitos en su trabajo diario como profesional de ventas no solo lo ayudará a alinearse con las necesidades de sus prospectos, sino que estará en posición de resolver [...]

By |2019-10-16T20:24:31+00:00julio 24th, 2019|Consulting|0 Comments

Siete claves de éxito de los equipos de venta, en el B2B de gran consumo

Ventas B2B Estrategia de ventas empresariales.   El Gran Consumo está pasando por unas fases de gran turbulencia. Las fuertes caídas en bolsa de Dia no son más que una tormenta en el tsunami que atraviesa un sector que se ha convertido en altamente competitivo. Los grandes clientes están cada vez más concentrados, y sus [...]

By |2019-10-16T20:24:31+00:00julio 17th, 2019|Consulting|0 Comments

Cómo crear una estrategia de ventas B2B

Una gran estrategia de ventas es la clave para hacer crecer el negocio. He visto muchas estrategias de ventas a lo largo de los años, y debo decir que la calidad y el esquema varían mucho según el representante de ventas y el gerente de ventas. He desarrollado un esquema de estrategia de ventas inspirador [...]

By |2019-10-16T20:24:31+00:00julio 17th, 2019|Consulting|0 Comments