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Los Estilos de Liderazgo El liderazgo es una habilidad clave en la gestión empresarial y en la vida en general, siendo la capacidad de influir en un grupo para alcanzar un objetivo común. Existen diversos estilos de liderazgo, cada uno con sus métodos y...
by Sergio Aburto | Jan 30, 2020 | Coaching & Training
¿Falta de colaboración de tu equipo para la Transformación Digital? Aún la tecnología no es autónoma, se necesitan personas: inteligentes, creativas y motivadas detrás de ella para que funcione en pro de la organización; me ha tocado ver como malos líderes arroyan a...
by Sergio Aburto | Nov 28, 2019 | Coaching & Training
En los últimos 30 años, los Business Coach han pasado de ser raros a ser comunes. La mayoría de las personas en las corporaciones asumen que tener la oportunidad de trabajar con un entrenador es algo positivo, por lo que rara vez se nos pide que expliquemos los...
by Sergio Aburto | Oct 15, 2019 | Coaching & Training
Muchos programas de capacitación en ventas fallan. Algunos fallan de inmediato si los participantes no participan en el aprendizaje o si el contenido no es relevante para ellos. Otros fallan meses después cuando los vendedores olvidan lo que aprendieron, o no...
by Sergio Aburto | Sep 10, 2019 | Coaching & Training, Consulting
Desarrollo Comercial Si solo tuviera 90 días para penetrar en el mercado y producir ventas, ¿qué haría? Si bien podría llegar a un plan complicado que no arroje resultados durante medio año o más, puede obtener mejores resultados, más rápido, mediante la...
by Sergio Aburto | Aug 26, 2019 | Coaching & Training
Entrenamiento Comercial Los compradores abrumados de hoy no se preocupan por lo que estás vendiendo. Solo les importa lo que hace por ellos. Es por eso que las propuestas de valor son tan importantes hoy. ¿Qué es una propuesta de valor? Una propuesta de valor es una...
