About Sergio Aburto

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So far Sergio Aburto has created 17 blog entries.

Servicio al Cliente. ¿ Le has dado la importancia necesaria ?

El “Servicio al Cliente”, en general ha sido un área dentro de la venta en las marcas de renombre, que no se le ha dado la importancia que lo requiere; ya que dependiendo de la manera como se lleve a cabo el servicio y el trato al cliente, se verá reflejado en el resultado de [...]

By |2020-02-06T11:54:20+00:00febrero 6th, 2020|Consulting|0 Comments

Hackea el Estrés

Taller Hackea el Estrés Impartido por Kathia Ibarrola Objetivos: Hackear el mecanismo del estrés a nivel inconsciente. Aprender  a reconocer, entender y manejar las emociones. Aprender las técnicas más efectivas de relajación. Temas: El mecanismo del estrés, cómo funciona el cerebro Las emociones son mensajeras; hay que reconocerlas, entenderlas y [...]

By |2020-01-31T18:24:16+00:00enero 31st, 2020|Cursos|0 Comments

Líderes con Corazón

¿Falta de colaboración de tu equipo para la Transformación Digital? Aún la tecnología no es autónoma, se necesitan personas: inteligentes, creativas y motivadas detrás de ella para que funcione en pro de la organización; me ha tocado ver como malos líderes arroyan a personas en la búsqueda de la automatización, que da como resultado [...]

By |2020-01-31T18:02:04+00:00enero 30th, 2020|Coaching & Training|0 Comments

6 maneras en que un Business Coaching lo puede hacer más exitoso

En los últimos 30 años, los Business Coach han pasado de ser raros a ser comunes. La mayoría de las personas en las corporaciones asumen que tener la oportunidad de trabajar con un entrenador es algo positivo, por lo que rara vez se nos pide que expliquemos los beneficios del entrenamiento ejecutivo. Así [...]

By |2019-11-28T19:44:06+00:00noviembre 28th, 2019|Coaching & Training|0 Comments

5 consejos para vender de empresa a empresa

Ejecutar una operación de empresa a empresa (B2B) es naturalmente diferente de vender directamente a los consumidores. Muchas de las lecciones aprendidas en el mercado de consumo simplemente no se aplican, pero los empresarios B2B pueden no saber exactamente cómo adaptar su enfoque de ventas a un cliente comercial. La promoción de ventas es [...]

By |2019-10-24T16:17:38+00:00octubre 23rd, 2019|Consulting|0 Comments

5 estrategias para hacer de su entrenamiento de ventas un éxito rotundo

Muchos programas de capacitación en ventas fallan. Algunos fallan de inmediato si los participantes no participan en el aprendizaje o si el contenido no es relevante para ellos. Otros fallan meses después cuando los vendedores olvidan lo que aprendieron, o no internalizan, que debían de hacer las cosas de manera diferente. ¿Lo que pasa? Sin [...]

By |2019-10-16T20:24:30+00:00octubre 15th, 2019|Coaching & Training|0 Comments

Plan de 5 pasos para penetrar el mercado en 90 días (en cualquier industria)

Desarrollo Comercial Si solo tuviera 90 días para penetrar en el mercado y producir ventas, ¿qué haría? Si bien podría llegar a un plan complicado que no arroje resultados durante medio año o más, puede obtener mejores resultados, más rápido, mediante la implementación de un Plan de marketing DRIP. Un plan de marketing DRIP bien [...]

By |2019-10-16T20:24:31+00:00septiembre 10th, 2019|Coaching & Training, Consulting|0 Comments

3 Componentes clave de las propuestas de valor

Entrenamiento Comercial Los compradores abrumados de hoy no se preocupan por lo que estás vendiendo. Solo les importa lo que hace por ellos. Es por eso que las propuestas de valor son tan importantes hoy. ¿Qué es una propuesta de valor? Una propuesta de valor es una declaración clara sobre los resultados comerciales tangibles que [...]

By |2019-10-16T20:24:31+00:00agosto 26th, 2019|Coaching & Training|0 Comments

Cómo hacer que su propuesta de valor sea más fuerte

Estrategia de Ventas ¿Cómo puede saber si tiene una propuesta de valor débil?  Una señal reveladora es que prácticamente nadie responde a sus correos electrónicos ni le responde por teléfono. Otro indicador clave es lo ignoran rápidamente con declaraciones como "Ya lo hemos manejado" o "Estamos trabajando con la empresa XYZ".  Aargh No puedes vender si [...]

By |2019-10-16T20:24:31+00:00agosto 13th, 2019|Consulting|0 Comments