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by Sergio Aburto | Oct 15, 2019 | Coaching & Training

Muchos programas de capacitación en ventas fallan. Algunos fallan de inmediato si los participantes no participan en el aprendizaje o si el contenido no es relevante para ellos. Otros fallan meses después cuando los vendedores olvidan lo que aprendieron, o no...
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by Sergio Aburto | Sep 10, 2019 | Coaching & Training, Consulting

Desarrollo Comercial Si solo tuviera 90 días para penetrar en el mercado y producir ventas, ¿qué haría? Si bien podría llegar a un plan complicado que no arroje resultados durante medio año o más, puede obtener mejores resultados, más rápido, mediante la...
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by Sergio Aburto | Aug 26, 2019 | Coaching & Training

Entrenamiento Comercial Los compradores abrumados de hoy no se preocupan por lo que estás vendiendo. Solo les importa lo que hace por ellos. Es por eso que las propuestas de valor son tan importantes hoy. ¿Qué es una propuesta de valor? Una propuesta de valor es una...
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by Sergio Aburto | Aug 13, 2019 | Consulting

Estrategia de Ventas ¿Cómo puede saber si tiene una propuesta de valor débil?  Una señal reveladora es que prácticamente nadie responde a sus correos electrónicos ni le responde por teléfono. Otro indicador clave es lo ignoran rápidamente con declaraciones como...
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by Sergio Aburto | Aug 8, 2019 | Digital

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